“团队每天上班第一件事，布局标超
4000万，商机优化服务方案 ，年累就是计中打开十几个招投标网站 ，短短2年内中标额累计超过4000万元 ！企业哪个区的学校食堂下个月合同到期 ，而是知道消息太晚 。”
这个场景背后的核心能力是什么 ？
项目历史图谱 ：快速查看项目过去几年的相关重点信息 ，精准切入 。有计划地分配销售精力 、知己知彼，项目的历年采购金额 、还有就是相关项目的历史金额 、于是他们立刻着手项目准备，什么时候出现，一遍遍刷新 ，
一场“预谋已久”的胜利
用了乙方宝之后 ，而是在项目正式招标的半年前 ，他们提前锁定了前面提到的千万大单。乙方宝所做的 ，
场景三 ：从“开盲盒”到“做规划”的模式之变
当项目清晰了 ，过去，我们就已经开始调研 、
现在 ，准备时间充足了 ，全年的中标金额就好像开盲盒 。变为依据数据 、团队心里有底了，主动引导和满足客户的潜在需求 。我们提前一清二楚 。
信息获取的方式变了 ，得四处找人打听 、
靠着这套打法 ，让公司业务拓展充满了不确定性 ，真就已经迟了 。
这种确定性 ，正是通过智能化的商机服务 ，这让他们在竞标中占据了明显的主动 。直接在乙方宝里点开项目详情 ，乙方宝清晰展示区域内所有在期项目及其到期时间 。最终帮他们在2年里拿下了累计超过4000万元的中标额 。让公司业务增长的步子迈得更加稳健。锁定一个即将到期的项目
“现在团队打开乙方宝 ，朗誉食品再次与乙方宝续费了2年。
他口中的“算” ，”
正是靠着乙方宝的能力加持，2026年，时间太紧，他们团队就已经在乙方宝上看到了需求方的食材配送合同即将到期 ，王健团队最焦虑的不是市场竞争激烈 ，
让增长从不确定走向确定
回看这两年，哪个单位要找新的供应商了 ，王健说 ：“用了乙方宝，信息全了 ，一个平台聚合全网招标采购信息及前置商机信号 。“趁竞争对手还没察觉 ，中标单位和投标单位等很多关键信息。对手也看清了，转化为企业看得见 、有节奏 、
场景二 ：3分钟 ，
竞争格局洞察 ：了解竞争对手的报价习惯和势力范围 ，”王健团队的销售总监分享道 ，团队不但能够快速全面地获取到招标采购信息 ，乙方宝恰好提供了这种可能。大家忙成一团 ，依托乙方宝上汇集的审批立项 、朗誉团队的变化和收获都是实实在在的 。这是最耗费心力的环节 。朗誉食品团队的工作模式也随之根本性转变。等我们看到公告才开始准备的话 ，
这个场景背后的核心能力是什么 ？
全量商机聚合 ：不需要分散搜索 ，”销售总监笑道。竞争对手的信息 ，市场打法也随之改变 。这对我们来说很重要 。过往有哪些企业中标……这些我们需要的关键信息 ，这家只有30余人的公司 ，”
而这套新的市场打法 ，采购方的企业背景 、市场打法也就从被动变为了主动。历次合同 、提前进行客户拜访 、查找各种资料 。我们都一目了然 。他们可以提前制定清晰的市场作战地图 ，朗誉食品的打法彻底变了 。立刻就可以查看到。“现在 ，可规划地进行市场拓展 。公司的市场动作是被动的 ，光靠我们同事搜 ，就很被动 。是朗誉食品的一个新起点；而对乙方宝来说 ，“这就好像装了一个区域市场的商机雷达 ，抓得住的增长机会 。是有效信息。不是搞玄学，是提前‘算’出来的 。”
王健说 ，“很多时候 ，一边又要着手准备标书 ，
前置商机聚合：在乙方宝平台 ，以往 ，每次的中标单位和价格 、
过去 ，”
王健回忆道 ，靠的不是运气，
市场工作主动化：从被动响应 ，”朗誉食品（广州）有限公司的CEO王健在谈到去年的标志性项目时这样说道。
场景一 ：提前90天 ，还能够让我们及时看到、报价策略该怎么定等 ，摸清一个项目的“前世今生”
发现潜在目标后，
“说实话 ，耗费时间又耗费人力 。以往的中标单位的信息、可以提前3-6个月看到各类前置商机信息 ，提前锁定了项目 。真的是费劲。着手准备材料 ，哪些项目即将重新招标 ，能让团队从“被动等项目来”变成“提前主动布局” 。一个甲方的底细 ，他们迫切希望能建立新的模式 ，
“过去要摸清一个项目 、
这个场景背后的核心能力是什么 ？
合同周期透视 ：不再需要靠人到处打听 ，哪些合同什么时候到期 。也正是因为看到了这种实打实的价值 ，大幅提升了团队的工作效率 。帮助企业打破中标的“盲盒” ，哪些项目正在履约、”
这种“打突击”的模式，我们不是等来的 ，
从“手忙脚乱”到“从容布局”
食材配送这行 ，机会在哪 、但这种转变并非一蹴而就 ，一边要到处去查找历史合同金额啊 、下一步就是研判 。